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李佳琦谈直播间全网最低价从何而来?商家用广告费贴补

  • 发布时间:2020-12-11

新京报记者李木易 摄


新京报讯 (记者 程平 陈维城)12月18日,由新京报举办的“看2020财经峰会”在京召开。美ONE合伙人李佳琦回应其直播间的全网最低价从何而来的问题,他表示,因为商家用广告费来贴补,从而能(在直播间)给到消费者最大的优惠。

  

“很多品牌为什么会在佳琦直播间做最低价?不是因为他们不想赚钱,而是他们想做到品销合一。”李佳琦表示,电商产品会有权重的,“比如一只口红刚刚上市,要在一个月内完成10万笔销量的话,权重会上去,然后在一个淘宝首页浮现出来,更多人能看到这只口红”。李佳琦称,一个新品如果要一下子完成10万个销量是很难的,“这时候很多品牌会选择在佳琦直播间,因为我一场直播5分钟就可以帮助他完成10万销量,所以他们能拿出最低价(给我直播间),让他们做到品销合一”。

  

2019年,直播带货持续火爆,李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入,也引发了大众对于“电商直播”、“带货”的讨论。2019年至今李湘、王祖蓝等100位演艺界人士入驻了淘宝直播;2019年5月谢霆锋带着自己品牌入驻快手,直播卖粽子;2019年6月,柳岩在快手尝试直播卖货,单款商品最高销售额破百万。不仅他们,“口红一哥”李佳琦也受到了诸多关注。

  

艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示,2019年中国在线直播用户规模将超5亿,四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一,电商直播在2019年迎来爆发,有观点称,其“带货”属性也蕴藏着极大的商业潜力。


记者 程平 陈维城 编辑 孙勇 校对 刘军


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